中国二手车金融的渗透率到底有多少?(一)

sbf胜博发

2018-06-09 14:23:37

2017年,二手车金融火成一篇火海,而渗透率这个关键指标,却一次次被包括各种类似**格,**勤之类的算错。

作为一名行业从业者,对“大盘”数据的计算,是最基础的功底,而每每看到很多创业者,或者投资人高声忽悠:二手车金融还是一片蓝海云云,就扔不住想扔鞋。

所以,下面就从行业亲身经历,来跟大家一起算算,二手车金融的渗透率,看这个渗透率到底有多少?还有多少海值得我们征服?

先说用脚跑出来的行业真实数据:

1、2016年二手车金融的渗透率保守估计到41%。

2、二手车金融对金融分期/融资租赁客户授信,平均授信通过率平均在65%。

3、二手车零售金融从4方面对车辆做准入要求:上牌年限,公里数,过户次数,车价,依 次计算,4项都满足的车辆占总零售车辆63%。

4、2016年top10二手车金融机构总放款台数超过50万台。 5、二手车行业中,事故车、泡水车等不能正常交易车辆占比接近15% 。

那么,再详细说说计算逻辑:

上图中,1039万台是去年二手车的总交易量。

600万台,是去年零售的二手车交易量,也就是最后卖给个人的二手车总交易量。(这个数据来自汽车流通协会和行业数据)

其中,450万台正常交易车,这其中,是从600万里减去了150万台,这150万台是总的事故车、泡水车、超限车、报废车等,这个数据也是行业数据。

那么,146万台是指满足二手车信贷标准的卖给个人的二手车。大家要问了,这146万台是怎么算出来的?以下是计算逻辑:

如上图:做二手车贷款,对车辆是有准入要求的。

大致准入要求如:

1、车龄不超过8年(按流通协会统计数据,车龄不超过8年的车总占比82%)

2、50万以内(按流通协会统计,50万以内的车占比98%)

3、公里数要求不超过10万公里(按流通协会统计,公里数不超过10万公里的车占比80%)

4、交易次数不超过5次(按流通协会统计,交易次数不超过5次的,占98%)

依次计算,146=450*82%*98%*80%*98%。

那么,最后渗透率怎么算?

严格意义上的计算,渗透率=贷款合同数/可贷车辆数。

去年的贷款合同数,以行业和与各家交流,粗略计算,已达到60万台(详见中国二手车金融的渗透率到底有多少?(二),这一篇里会向大家详细透露各主要玩家去年的规模数,心急的朋友可以加我的微信公众号:xulady888 获取完整报告)。

那么,渗透率=60/146=41%。

当然,你要用60/1039,也可以,可是,真正懂行的人,才知道选对分母的意义。